|
|
01:12 Скачать книгу К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - Снайдер, Кирнс |
Автор: Снайдер Том, Кирнс Кевин
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2008 г.
Аннотация к книге "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях"
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Перевод с английского Ирины Радюшкиной.
|
Похожие материалы:
|
|
|
